投項(xiàng)目需要了解什么
當(dāng)項(xiàng)目經(jīng)理開始一個新的項(xiàng)目的時候,首先要做的事情之一就是弄清楚這個項(xiàng)目究竟需要一個什么樣的東西。除了一些明確的客戶需求和提供的研討文檔之外,可能還有其他一些事情作為項(xiàng)目范圍的一部分,而這些往往需要通過調(diào)查才能得出來。
如何調(diào)查?需要項(xiàng)目經(jīng)理和項(xiàng)目的贊助商或項(xiàng)目中的其他主要利益相關(guān)者坐下來,按照下面提出的7個問題作為清單,逐一進(jìn)行了解。
要讓他們明白,現(xiàn)在花費(fèi)一點(diǎn)時間進(jìn)行詢問來更好的了解他們對于項(xiàng)目的期望,勝過項(xiàng)目不停的返工所帶來的損失。
項(xiàng)目經(jīng)理需要第一個溝通的對象就是項(xiàng)目贊助商, 盡管他們可能不是定義項(xiàng)目細(xì)節(jié)的正確人選,但從他們口中可以得知到能夠定義項(xiàng)目正確需求的人。
也可能是一些人,只要知道了這些人員名單,項(xiàng)目經(jīng)理就能按圖索驥,將這些人列為第二輪溝通的對象。
第二輪的溝通可以面對面單獨(dú)溝通,也可以組織一個項(xiàng)目研討會,將自己理解的要求和對方進(jìn)行討論,看雙方是不是在范圍的定義上保持一致。
或者采取統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)描述和名稱便于后續(xù)的審核和驗(yàn)收。又或者如果項(xiàng)目范圍過于擴(kuò)大化,可以建議形成另一個或若干個項(xiàng)目來進(jìn)行。
不要寄托希望于通過一次或幾次集體討論就能確定下來項(xiàng)目的范圍,在此期間總是會不斷地出現(xiàn)沖突,這種沖突維持的時間越長,對于項(xiàng)目的啟動就會有所延誤。
這個時候需要有人能夠在沖突發(fā)生的時候進(jìn)行仲裁,或者當(dāng)同時存在幾個選項(xiàng)的時候進(jìn)行選擇。
這個批準(zhǔn)的權(quán)力可以是項(xiàng)目贊助商,如果項(xiàng)目贊助商無法判斷,那么可以建立一個委員會來進(jìn)行審核并批準(zhǔn),這種批準(zhǔn)一方面需要預(yù)留出一定的時間。
另外,等到項(xiàng)目正式實(shí)施交付的時候,項(xiàng)目范圍往往也可能會出現(xiàn)變更,這時,委員會也需要進(jìn)行審核和批準(zhǔn)。
如果說項(xiàng)目范圍是幫助項(xiàng)目經(jīng)理劃了一個圈來避免超出范圍之外的額外交付,那么了解項(xiàng)目贊助商或者主要客戶需要通過項(xiàng)目來實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)則更加重要。
這樣會更容易幫助對方通過項(xiàng)目來實(shí)現(xiàn),目標(biāo)和范圍是不一樣的,目標(biāo)往往是通過項(xiàng)目最終實(shí)現(xiàn)的成果來體現(xiàn)。
如果目標(biāo)較大,則需要和對方溝通來分解確定形成若干個小目標(biāo)或若干個階段性目標(biāo), 這些小目標(biāo)可以是小的成果,成果可能是有形實(shí)體產(chǎn)品也可能是無形的服務(wù)產(chǎn)品。
不管是哪一種,都需要通過相關(guān)的文件來進(jìn)行項(xiàng)目總的約定,如果沒有最終的文件來確認(rèn),那么項(xiàng)目經(jīng)理需要開始和項(xiàng)目的關(guān)鍵利益相關(guān)者進(jìn)行溝通并確定。
這個問題牽涉到如何衡量目標(biāo)的達(dá)成,想要達(dá)成目標(biāo)必須要制定可實(shí)施的計(jì)劃以及詳細(xì)的步驟,這些計(jì)劃要具備可行性,不能脫離實(shí)際來編制。
建議通過專家討論或經(jīng)驗(yàn)共享來制定項(xiàng)目的目標(biāo)達(dá)成計(jì)劃,然后從中找出關(guān)鍵步驟,并理出各個關(guān)鍵步驟之間的搭接關(guān)系。
有了這些關(guān)鍵步驟,就可以整理出完成這些關(guān)鍵步驟的關(guān)鍵因素,通過對關(guān)鍵因素的分析,設(shè)定達(dá)成目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn),通過衡量標(biāo)準(zhǔn)來對關(guān)鍵步驟進(jìn)行監(jiān)控,或者說通過這些標(biāo)準(zhǔn)制定出關(guān)鍵的KPI來對項(xiàng)目成員進(jìn)行考核,才能讓所有人明白目標(biāo)是否達(dá)成。
項(xiàng)目經(jīng)理現(xiàn)在基本上都能知道什么是項(xiàng)目管理的鐵三角:時間、成本和質(zhì)量 ,當(dāng)前的項(xiàng)目需要依賴哪些資源,是不是有足夠的成本和時間來完成這個項(xiàng)目。
在正式開始項(xiàng)目之前,項(xiàng)目經(jīng)理要確定這三角形限制是否可以靈活的改變,比如說在要求加快進(jìn)度的情況可以降低質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),又或者增加資源投入。
對于靈活性的把握往往會涉及到范圍的變更以及計(jì)劃的改動,項(xiàng)目經(jīng)理必須要確定自己的靈活性大小,如果超出自己的范圍,那么必須要確定一個更高層的人或委員會來支撐自己完成項(xiàng)目中出現(xiàn)的變動,相當(dāng)于擴(kuò)展項(xiàng)目經(jīng)理的靈活性范圍。
在確定項(xiàng)目范圍的時候,每個人都會做出一些關(guān)鍵假設(shè),項(xiàng)目經(jīng)理這個時候的主要工作就是確保已經(jīng)全部了解并記錄下來,這些關(guān)鍵假設(shè)會大大的影響到項(xiàng)目。
例如項(xiàng)目贊助商可能會假設(shè)用戶會喜歡項(xiàng)目最終產(chǎn)品的創(chuàng)意,盡管這些產(chǎn)品的對象實(shí)際是未成年人。
項(xiàng)目經(jīng)理需要分析所有的關(guān)鍵假設(shè),通過提出正確的問題來找出錯誤的關(guān)鍵假設(shè),善于運(yùn)用好這一點(diǎn),可以適當(dāng)?shù)墓芾眄?xiàng)目以及客戶的期望。
關(guān)鍵建設(shè)往往和風(fēng)險相關(guān)聯(lián),一旦關(guān)鍵假設(shè)沒有成立,嚴(yán)重時會導(dǎo)致范圍的大范圍變更甚至失敗,項(xiàng)目經(jīng)理一定要謹(jǐn)慎。
想要完美的做完一個項(xiàng)目,項(xiàng)目經(jīng)理要時刻注意反思。每次當(dāng)項(xiàng)目中解決掉一個問題的時候,項(xiàng)目經(jīng)理需要組織項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)進(jìn)行反思,確保他們已經(jīng)完成了解決這個問題所做的一切。
而且這個問題要不斷地讓項(xiàng)目的所有利益相關(guān)者來考慮,自己是不是為項(xiàng)目做完了一切該做的事情。
想要完成項(xiàng)目范圍的確定比這7個簡單的問題還要多得多,但總是一個很好的開始,項(xiàng)目經(jīng)理會發(fā)現(xiàn)很多自己不知道的事情。
項(xiàng)目經(jīng)理可以幫助團(tuán)隊(duì)來確定項(xiàng)目中的優(yōu)先事項(xiàng),當(dāng)開始工作的時候,應(yīng)該共同理解項(xiàng)目中的交付范圍,不斷的談?wù)擁?xiàng)目范圍是讓項(xiàng)目受到關(guān)注的好方法。
選擇投資項(xiàng)目的原則,具體都有什么?
首先,當(dāng)我們投資任何項(xiàng)目時,我們必須投資于我們熟悉的領(lǐng)域和行業(yè)。不要認(rèn)為某些行業(yè)有暴利或機(jī)會,然后盲目地投資自己。我們通常認(rèn)為暴力是由其他信息灌輸?shù)摹＿@些信息都是人為推廣的。因此,在我們不熟悉的領(lǐng)域,可能有暴力的機(jī)會,但它也可能是一個巨大的陷阱。因此,當(dāng)我們選擇投資項(xiàng)目時,我們必須選擇我們熟悉的領(lǐng)域,利用我們的經(jīng)驗(yàn)和知識來計(jì)算項(xiàng)目是否能產(chǎn)生利潤和可持續(xù)發(fā)展。否則,當(dāng)我們投資于不熟悉的領(lǐng)域時,我們經(jīng)常填補(bǔ)別人的坑在行業(yè)或紙黃金等領(lǐng)域,我們見證了太多的人,看到了所謂的暴利,最終被暴利坑了。因?yàn)槟悴恢廊绾尾涣私膺@個行業(yè)的利潤率或其操作程序,所以建議不要盲目投資。無論是在股市投資,還是在我們投資的項(xiàng)目的現(xiàn)實(shí)中,我們都必須有一個明確的止損點(diǎn),因?yàn)橹挥形覀冃闹杏幸粋€堅(jiān)定的止損點(diǎn),我們才不會讓自己損失太痛苦。投資必須是為了賺錢。大投資和小投資的考慮因素和綜合性不同。讓我們談?wù)勎覀兛梢钥紤]的幾點(diǎn)。收益率。不要低估每年收益率的百分之幾,只要你存的時間足夠長,利潤就會給你帶來巨大的好處。風(fēng)險。世界上沒有免費(fèi)的午餐,所有的投資都要記住:收入越大,風(fēng)險越大。流動性。我們儲蓄的動機(jī)之一是滿足未來的緊急需求。
越容易成為現(xiàn)金投資產(chǎn)品,越容易受到投資者的青睞。稅收負(fù)擔(dān)。每種投資對應(yīng)的稅收類型都不同,有些投資收入不需要納稅,如購買國債,有些人必須繳納大量的稅,如房地產(chǎn)投資者想要獲得投資收入是理所當(dāng)然的,但不要太貪婪,有時,投資者的失敗是由于過度貪婪造成的。所有的好處都是必要的,不要讓步。這種貪婪的投機(jī)者在市場上并不少見。他們不想控制它,也不能控制他們的貪婪。每當(dāng)價格上漲時,總是鼓勵自己:一定要堅(jiān)持到勝利的最后一刻,不要放棄更多的利潤機(jī)會!所以經(jīng)常放棄離開市場的機(jī)會。每當(dāng)價格下跌時,他們都拒絕買入,總是期待價格下跌,然后再次下跌。
雖然與追漲追跌的投資者相比,這些投資者有不同的表現(xiàn)形式,但他們有一個共同點(diǎn),那就是他們無法把握自己。這種無盡的欲望會使已經(jīng)獲得的利潤事實(shí)突然失敗。他們只想到高風(fēng)險和高回報,而很少想到高回報和高風(fēng)險。在這個世界上,我們每個人賺錢時總是更貪婪。當(dāng)我們賠錢時,我們總是想回去。我們不想放棄,但真正理性的投資者必須知道如何停止盈利和虧損。根如果你停下來,你可以安靜,然后安靜,然后安靜,然后思考,然后思考,然后得到它。因此,只有懂得知止,堅(jiān)定地保持內(nèi)心恒定的停止,才能擁有。
投資項(xiàng)目時重點(diǎn)要考慮的財務(wù)指標(biāo)
富爸爸無論投資一家公司的股票還是購買房地產(chǎn),總是要分析財務(wù)報表,判斷其盈利能力,他常說:“數(shù)字會告訴我們事實(shí)真相,如果你能學(xué)習(xí)閱讀財務(wù)報表,就會看到任何一家公司或一項(xiàng)投資內(nèi)部發(fā)生的事情?！蹦敲?到底哪些財務(wù)知識是我們在投資項(xiàng)目時需要學(xué)習(xí)的重點(diǎn)呢?《富爸爸投資指南》的投資分析這章給了我們答案,作者羅伯特介紹了每一位成熟投資者在為財務(wù)計(jì)劃選擇投資項(xiàng)目時應(yīng)該掌握的重要內(nèi)容:
* 公司的財務(wù)比率
* 房地產(chǎn)的財務(wù)比率
* 自然資源
* 是良性債務(wù)還是不良債務(wù)
* 儲蓄不是投資
下面我們就來逐個解釋一下。
這里主要包含這么幾個比率:
* 毛利率(盈利能力指標(biāo))
毛利率=(銷售收入-銷售成本)/銷售收入,表示每一元銷售收入扣除銷售成本后,有多少錢可以用于各項(xiàng)期間費(fèi)用和形成盈利,數(shù)值越大表示銷售成本占銷售收入比重越小,那么在扣除其他費(fèi)用和業(yè)務(wù)利潤后,公司的營業(yè)利潤就會越高。它是公司盈利能力的重要指標(biāo),是企業(yè)凈利潤的起點(diǎn),能反映公司產(chǎn)品的競爭力和獲利潛力。
通常,毛利率應(yīng)該達(dá)到多少,取決于企業(yè)的組織狀況和它必須支付的其他成本,在比較時,我們一方面可以對比同行業(yè)的其他企業(yè),如果公司毛利率顯著高于同業(yè)水平,說明公司產(chǎn)品附加值高,與同行相比存在成本優(yōu)勢,競爭力強(qiáng);另一方面,可以與企業(yè)歷史數(shù)據(jù)比較,若其毛利率顯著提高,則可能時公司所處行業(yè)正在復(fù)蘇,產(chǎn)品價格上升,作為投資,需要考慮這種上升勢頭是否具有可持續(xù)性。就像最近在風(fēng)口上茅臺,股價一路飆升,除了本身酒業(yè)的發(fā)展,其三季度的毛利率高達(dá)89.2%是一個很重要的原因。
* 凈經(jīng)營利潤率(盈利能力指標(biāo))
凈經(jīng)營利潤率=息稅前利潤(EBIT)/銷售收入,它告訴我們在納稅以及支付資金成本之前公司的凈經(jīng)營利潤。
那么,息稅前利潤(EBIT)和凈利潤相比有什么不同呢?EBIT是用銷售收入減去企業(yè)除了利息、稅等資本成本得到的利潤,和凈利潤的主要區(qū)別就在于剔除了資本結(jié)構(gòu)和所得稅政策的影響,即投資者在評價項(xiàng)目時可以不用考慮項(xiàng)目適用的所得稅率和融資成本,更為真實(shí)的評價企業(yè)的盈利能力。這樣就有一個好處,無論同一行業(yè)的不同企業(yè)之間,所在地的所得稅率差異多大,或是資本來源有多大的區(qū)別,通過比較EBIT企業(yè)的盈利能力可以更加準(zhǔn)確的被表達(dá)。
* 營業(yè)杠桿(營運(yùn)能力指標(biāo))
說到營業(yè)杠桿,需要先了解實(shí)際貢獻(xiàn)這個概念,實(shí)際貢獻(xiàn)是指毛利減去變動成本(區(qū)別于銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用等不隨銷售金額改變的固定費(fèi)用)。企業(yè)的營業(yè)杠桿=實(shí)際貢獻(xiàn)/固定成本,這個數(shù)值越大,企業(yè)的運(yùn)營風(fēng)險就越小。企業(yè)的營業(yè)杠桿剛好等于1時就表明企業(yè)的收入剛夠支付固定成本,即企業(yè)沒有贏利。
* 財務(wù)杠桿(營運(yùn)能力指標(biāo))
財務(wù)杠桿=使用資本總額(債務(wù)和股本)/股東的股本,這里使用資本總額就是所有股東權(quán)益與生息債務(wù)的賬面價值(除去應(yīng)付轉(zhuǎn)賣貨物賬款及未付的工資、支出和稅款)之和。譬如一個公司有5萬美元的債務(wù)和5萬美元的股本,那么其財務(wù)杠桿就是2。這個指標(biāo)反應(yīng)了企業(yè)在運(yùn)營過程中自由資金發(fā)揮的作用,數(shù)值越大,說明債務(wù)比重越高,需要注意償還壓力的控制。
這里我們要補(bǔ)充一個概念:企業(yè)運(yùn)行的總風(fēng)險,它其實(shí)就是營業(yè)杠桿與財務(wù)杠桿的乘積,也叫做總杠桿,它顯示出了企業(yè)已知的變化會給股東帶來怎樣的影響,它可以幫助我們決定是否應(yīng)該投資,為了保證運(yùn)營良好,保守管理的美國公司通常會將總杠桿保持在5以下。 不難分析出,若總杠桿一定的情況下,營業(yè)杠桿高的企業(yè)其財務(wù)杠桿就可以低一些,不需要將負(fù)債增加,而營業(yè)杠桿低的企業(yè)就需要通過財務(wù)杠桿促進(jìn)銷售,進(jìn)而增加企業(yè)贏利。
* 負(fù)債權(quán)益比(營運(yùn)能力指標(biāo))
負(fù)債權(quán)益比=負(fù)債總額/股東權(quán)益總額,這個指標(biāo)是用來衡量公司外部融資額(負(fù)債總額)與內(nèi)部融資額(股東權(quán)益總額)之間的比例。絕大多數(shù)企業(yè)應(yīng)盡量保持該比例在1:1或以下。一般來說,這個數(shù)值越低,公司財務(wù)結(jié)構(gòu)越保守。
* 速動比率&流動比率(償債能力指標(biāo))
速動比率=速動資產(chǎn)/流動負(fù)債
流動比率=流動資產(chǎn)/流動負(fù)債
這兩個指標(biāo)顯示了公司是否有足夠的流動資產(chǎn)來支付來年的負(fù)債,如果沒有,通常就是企業(yè)將面臨困境的一個信號,它們的數(shù)值為2-1之間是比較合適的。
* 股本回報率(盈利能力指標(biāo))
這個指標(biāo)是投資者最青睞的比率之一,因?yàn)橛辛怂覀兙涂梢园言摴镜墓蓶|投資收益和其他項(xiàng)目做對比了。
股本回報率=凈收入/平均股東收益
以上就是公司財務(wù)比率的所有內(nèi)容,那么這些比率到底揭示了什么呢?為什么成熟投資者樂此不疲的研究這些枯燥無趣的數(shù)字呢?這些數(shù)據(jù)其實(shí)就是公司表現(xiàn)的指示燈,通過比對公司至少3年的數(shù)據(jù)和同一行業(yè)的其他公司的比率,我們可以快速了解公司的相對實(shí)力,評估投資的收益。舉個例子,如果一家企業(yè)近三年的比率都很理想,贏利頗豐,同時觀察其所在行業(yè)卻發(fā)現(xiàn)公司主打產(chǎn)品被競爭對手的新產(chǎn)品取而代之,面臨市場份額下滑的潛在風(fēng)險,那么投資這家看似表現(xiàn)良好的公司就不是一個明智之舉。
這些比率就是成熟投資者使用的語言,用比率說話是我們要走的第一步。
顯然,這個比率是房地產(chǎn)投資的術(shù)語,在作者看來,房地產(chǎn)投資具有周期長,收入穩(wěn)定性高,項(xiàng)目結(jié)構(gòu)簡單等優(yōu)勢,是初級投資者獲得投資經(jīng)驗(yàn)很好的選擇。
富爸爸認(rèn)為,房地產(chǎn)財務(wù)比率中最重要的是現(xiàn)金回報率:
* 現(xiàn)金回報率
現(xiàn)金回報率=凈現(xiàn)金流/定金支出,舉個例子,一套價值50萬美金的房子,我們需要支付10萬美金的定金,之后每月除去支出和房貸我們能有2000美元的收入,那么這個房地產(chǎn)投資的現(xiàn)金回報率就是(2000*12)/100000=24%。
如果這個回報率符合我們的投資預(yù)期我們就要馬上下手嗎?
等一下!
在出手之前富人還會再做一件事:盡職調(diào)查。通過這一步,富人可以確保自己不只看到了硬幣的一面,同時也了解了另一面,對于投資更加有底。富爸爸說:“你越早對投資項(xiàng)目進(jìn)行盡職調(diào)查,無論投資項(xiàng)目是企業(yè)還是房地產(chǎn)、股票、共同基金或債券,你就越能找到最安全且具備最大可能性獲得現(xiàn)金流和資本回報的項(xiàng)目。”在書中作者列了一個盡職調(diào)查的清單,感興趣的朋友可以自己查閱。
待盡職調(diào)查沒有問題之后,富人會跟自己的法律顧問和稅務(wù)顧問討論以何種方式購買可以提供最大的法律保障和稅收優(yōu)惠,我想說成熟投資者精于精打細(xì)算絕對是大實(shí)話呀。
成熟投資者把地球上的自然資源(如石油、天然氣、煤、貴重金屬等)作為他們投資組合的一部分。這也是我們可以思考的一點(diǎn),譬如富爸爸就堅(jiān)信黃金的價值。因?yàn)槠鋬α坑邢?其價值會隨著時間越發(fā)凸顯。
成熟投資者可以識別良性債務(wù)、支出和負(fù)債。試著思考一下,我們每項(xiàng)單獨(dú)的支出、負(fù)債和債務(wù)都產(chǎn)生了相應(yīng)的收入和資產(chǎn)了嗎?如果是,并且我們的現(xiàn)金流整體為正,即流入大于流出,那么我們就可以判斷這是一筆良性債務(wù),顯然,良性債務(wù)越多,我們越受益。
成熟投資者知道儲蓄和投資的區(qū)別,并能把兩者作為他們財務(wù)計(jì)劃的一部分。簡單來說,儲蓄是一種被動行為,不過多參與其財務(wù)決策只是將其放入一個計(jì)劃中靜待一定時間之后得到更多的本金,自己對于錢的升值過程是沒有主動權(quán)的,譬如銀行的定期理財;而投資是一種主動行為,通過分析財務(wù)目標(biāo)制定合理的財務(wù)計(jì)劃,自己控制買入賣出投資項(xiàng)目時機(jī),很清晰何時何物可以達(dá)到預(yù)期的投資目標(biāo),并且會不斷將主動收入不斷變成被動收入最終實(shí)現(xiàn)財富自由的目標(biāo)。
以上就是今天所有的內(nèi)容,希望對大家有幫助。
考察創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目需要注意些什么,少走彎路
萬眾創(chuàng)業(yè)的時代背景下,國家對創(chuàng)業(yè)者給予了很大力度的政策支持,整個社會的創(chuàng)業(yè)氛圍也越來越濃厚,很多人借此機(jī)會實(shí)現(xiàn)了自己的財富夢想實(shí)現(xiàn)了財富自由。創(chuàng)業(yè)者在選擇項(xiàng)目時,除了自創(chuàng)項(xiàng)目之外,加盟代理項(xiàng)目也是創(chuàng)業(yè)者比較傾向的一種選擇,但是目前市面上門類繁多的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中,如何選擇一個好的加盟代理項(xiàng)目是創(chuàng)業(yè)者首先要面臨的重要問題,就這個問題,不見得每個人都能處理的好,故此寫下這篇文章希望能給創(chuàng)業(yè)者提供些許幫助。接下來我會從以下幾個方面去考察、了解一個具體項(xiàng)目。
一、項(xiàng)目所在行業(yè)
要做一個項(xiàng)目首先就要考慮的就是這個項(xiàng)目的發(fā)展前景,前期需要做一個市場調(diào)查,看下這個項(xiàng)目是否有發(fā)展?jié)摿?是否符合國家政策,是屬于朝陽行業(yè)還是夕陽行業(yè),假如這個項(xiàng)目本事就是屬于夕陽行業(yè),或者與國家明文規(guī)定有點(diǎn)擦邊球,果斷可以放棄這個項(xiàng)目,要在看好行業(yè)發(fā)展的情況下再去選擇相對應(yīng)的項(xiàng)目。
二、項(xiàng)目內(nèi)容
了解這個加盟代理項(xiàng)目具體的產(chǎn)品內(nèi)容、服務(wù)內(nèi)容,即這個項(xiàng)目到底是做什么的。同一行業(yè)里同樣一個項(xiàng)目也都有各自不同的側(cè)重點(diǎn),這就要求創(chuàng)業(yè)者深入細(xì)分領(lǐng)域去了解具體項(xiàng)目。具體去了解這個項(xiàng)目符不符合你目前市場需求,跟你目前所從事的工作或者已經(jīng)在做的項(xiàng)目是否有重合的地方,是你跟熟悉的領(lǐng)域還是對你來說完全陌生的領(lǐng)域,要找到適合自己的再深入了解。
三、總部實(shí)力
做加盟代理項(xiàng)目,項(xiàng)目公司的實(shí)力對創(chuàng)業(yè)者后期開展業(yè)務(wù)來說非常重要,市面上不乏一些皮包公司,加盟之前講的好好的送這又送那,但是加盟之后就找不到人,各種扶持服務(wù)也不能兌現(xiàn),因此非常有必要去了解一下這個項(xiàng)目總部公司是否有實(shí)力。公司成立多少年了,公司有多少人,旗下有多少品牌,公司規(guī)模怎樣,公司在這個行業(yè)里具體排名,公司在業(yè)內(nèi)評價怎么樣等。
四、項(xiàng)目扶持
做加盟的項(xiàng)目最大的好處是能獲得總部公司給予的政策扶持。沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)又對項(xiàng)目了解不多,這時有總部公司的支持會少走很多彎路,成功率比自己創(chuàng)業(yè)高一些。所以具體項(xiàng)目總部能夠給予的支持是非常重要的。
具體來說就是看這個項(xiàng)目總部給予的力度有多大,是不是全程,售后服務(wù)怎么樣,售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)有多少人,設(shè)備是否配送,技術(shù)是否培訓(xùn)等等。
五、實(shí)地考察
項(xiàng)目所在行業(yè)、具體項(xiàng)目內(nèi)容、總部公司實(shí)力、項(xiàng)目政策扶持都了解完后,如果有比較中意的項(xiàng)目,這時候就可以考慮去這個項(xiàng)目的總部去實(shí)地考察一下,面對面了解這家公司是不是像宣傳資料上寫的那么真實(shí)。就比如做建材招商項(xiàng)目的,這得去看下它有沒有自己生產(chǎn)工廠生產(chǎn)能力怎么樣,自己的生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力能不能滿足目前公司發(fā)展需求,不要看了樣板房覺得裝修的非常好看,但到后期業(yè)務(wù)開展需要進(jìn)貨了,公司短期內(nèi)又不能提供相應(yīng)貨物。
六、盈利分析
來到項(xiàng)目總部之后,最好讓接待經(jīng)理根據(jù)自己的情況(行業(yè)了解度,項(xiàng)目熟悉度,資金配額度,人脈整合度等),做一下盈利分析(看下自己投入這筆錢具體投到了哪里,什么時候能夠回本、什么時候能夠盈利),一般招待經(jīng)理做的盈利分析會偏高,但是這也可以做一個參考,可以從他做盈利分析的過程中,了解到哪些是成本項(xiàng),哪些是盈利項(xiàng)目,有沒有潛在的風(fēng)險等。
七、簽約
如果各方面都比較滿意,接下來就是簽約了,簽約可以保障雙方的利益,假如一方違約就要向另一方付相應(yīng)的違約款。在簽約前一定要認(rèn)真看好條款,確認(rèn)承諾的扶持是否都涵蓋在內(nèi),看清楚了再簽約,不要怕麻煩費(fèi)時間。
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